يكی از ابزارهايی كه در بسياری از كشورها از آن براي توسعه صادرات بنگاه‌های كوچك و متوسط اسـتفاده می‌شود استفاده از واسطه‌های صادراتی می‌باشد. واسطه‌های صادراتی شرکت‌های تخصصی هستند كه محصولات داخلـی و خدمات را بـه نماينـدگی از تولیدکنندگان صنعتی، گروه‌های كشاورزی و توزیع‌کنندگان در بازارهای خارجی بازاريابی می‌نمایند. چنـين واسطه‌هایی عموماً به‌منظور پيگيری يكی از دو الگو يـا اسـتراتژي تجـاري يـا تركيبـی از هـر دو تأسیس می‌گردند. يكـي از اين استراتژی‌ها به‌عنوان شركت مديريت صادرات (EMC) و دیگری به‌عنوان شركت تجاری صادراتی (ETC) شناخته می‌شوند.